■ 品牌展商：恩德萊康復器具（北京）有限公司
■ 展位號：2B58
■ 主打產品：假肢矯形器
■ 參觀時間：2021年10月15-17日
■ 參觀地點：北京國家會議中心
據了解，我國各類殘疾人總數為8296萬人，其中肢體殘疾的為2412萬人，截肢人數為226萬，占肢體殘疾人數的8%。國家康復輔具研究中心2020年輔具情報研究報告顯示，我國肢體殘障人士中，已裝配假肢的有90萬，占截肢人數的39.8%，還有60%的截肢者尚未裝配假肢。根據報告數據，我國有約百萬截肢者生活在鄉、鎮、村，其中大多數家庭收入太低不能達到所能承受的假肢價格，很多截肢者或選擇不裝配，或選擇被動等待其他方式獲得免費假肢。
恩德萊康復器具（北京）有限公司（以下簡稱恩德萊）成立于2003年，是國內假肢矯形器輔助器具連鎖品牌企業，也是英國Blatchford公司旗下blatchford品牌產品的中國分銷商，其產品覆蓋假肢、矯形器、無障礙設施與家居工程改造等，在保障性能的同時主攻性價比，為國內殘障人士帶去了希望。
Blatchford成立于1890年，130多年來一直置身于假肢、矯形器產品的研發和生產，創立了世界上“讓假肢適應人”的產品系列適配系統。曾獲英國女王大獎和設計委員會大獎，是全球歷史最悠久、最大的假肢矯形器生產、銷售、裝配及后服專業廠家。
恩德萊創始人、董事長劉艷紅今年58歲，今年是他進入假肢行業的第28年。
1982年，在湖北工程學院學習內燃機系統的劉艷紅從學校畢業以后，響應國家關于經濟發展政策的號召回到家鄉當了職教老師，一當就是十個年頭。
上世紀80年代我國職業教育正發展的如火如荼，但十年后隨著職業技術人才市場漸漸飽和，大家更愿意去追求更高的學歷，職業院校開始出現生源問題。1992年，從教了十年的劉艷紅毅然決然地下海了。
當時的干部下海創業不是一件容易的事?？紤]到自己很多同學畢業后去了深圳發展，劉艷紅也毅然南下深圳。93年上半年，他找到一家做假肢矯形器的外資公司上班。“那家公司是我的老師，我這一輩子的老師，從那里開始我就走入了這個行業。” 劉艷紅說。
劉艷紅在這家公司一干就又是十年，從基層技術員一直到大陸地區負責人，這十年他深刻地了解并且感受到中國假肢行業的發展現狀和面臨的問題和痛點。
劉艷紅說：“我們國家的肢殘人口這么多，但假肢行業和市場環境卻處在一個比較低谷的狀況。當時我身在外資企業，看到國外很多產品國內根本生產不出來，或者說國外的產品在技術含量、美化程度和性能方面都遠遠高于國內。當時國內有生產加工能力的廠家不多，裝配的技術也參差不齊。這個時候我就想出來創業，希望能夠引進國外的先進技術，提高我們國家康復產品的品質和裝配服務能力，造福更多的人。”
1998年，劉艷紅接受公司調動到北京開發新市場。時機到了。
2003年，劉艷紅正式注冊了恩德萊康復器具（北京）有限公司，目前在全國范圍內成立了30多家品牌公司。劉艷紅說：“整體架構有兩條線，第一條線是由我自己投資的分支機構，包含13家主體公司，5個技術服務中心。第二條線是品牌項目，有10多家公司，3~5個技術服務中心。”
公司成立以后，劉艷紅發現一個問題，國內好的假肢矯形產品太少，且價格都非常高，大部分的殘障人士還是用不起。
當時，國內假肢產品的市場模式是經銷商將國外的產品代理后，銷售給各地的直銷裝配商，裝配商再面對肢殘人士，配置其所需的中高端產品，這樣就產生了較大的終端產品價格差。
劉艷紅研究了多個國家的產品，在調查的過程中，他發現國外的中高端產品在國內很受歡迎，并且有幾家國外假肢矯形器產品制造商在國內已經直接設立公司。而英國的Blatchford（布萊齊福德）比它們的歷史更悠久，產品線也非常全，在中國市場卻還沒有得到很好的發展。
找到好的產品，獲得代理權，去掉中間商，就能把價格降低。劉艷紅是這么想的，也這么去做了。經過三年時間，2017年4月，劉艷紅通過品牌直營專售的模式代理了布萊齊福德的產品，在國內所有恩德萊直營店直接為殘障人士提供假肢矯形器定制裝配服務，降低了代理產品將近30%的價格，為更多的肢殘人士帶來了福利。
與此同時，恩德萊也開始自己代加工一些國產的產品。為了提高服務質量，恩德萊在國內成立了專屬連鎖服務體系，提供定期上門服務。全國現設30余家技術服務維修中心和多家服務網點。除此以外，公司還提供成熟的接受腔制作團隊，設備齊全的訓練室，康復理療室等，為殘障人士提供更方便安全的假肢矯形器裝配、維修更換和技術服務。
目前，加上代理產品，該公司在售上肢產品將近30種，小腿將近30種，大腿約50多種，共計超過100種。
恩德萊的每一款產品都設置有不同的適配評級，包括活動等級評定適配、沖擊力等級診斷適配，由專業技師進行殘肢情況檢查后確定。通過對客戶不同的活動量、體能、體重、從事的工作等方面進行評級，找到坐標的交叉點，最后根據這個點來完成腳板、踝關節以及膝關節等參數配置，達到一個獨有的用戶產品組合。這也是公司一直以來堅持的理念：適合的才是最好的。
在該公司代理產品中，有一款明星產品名叫KX06大缸液壓膝關節。KX06大缸液壓膝關節適合高活動量的用戶，動力強勁，可以適應各種惡劣環境。其采用航空航天鈦金屬材質，質量輕，強度高，增加行走能力和使用壽命；獨有專用的恩德萊大缸液壓加工和控制技術應用，支撐力極強同時融入突發性關節自鎖，穩定性和安全性提高；獨特的多連桿技術，關節屈曲時，“脛骨”向后移動，從而減少關節屈曲阻力，從而更加省力，增加步行能力。
劉艷紅介紹說：“它的操控能力非常好，兼具靈活性和穩定性，同時又很省力，受到許多中青年客戶的喜愛，目前一年的銷售量近三百套。“
恩德萊也在高端產品方面進行了一些探索。2011年，恩德萊與天津理工大學合作研發了一款恩德萊智能仿生手，于2015年正式面世。這是一款自由假肢手，通過肌電信號傳感器拾取殘肢肌肉的表面的肌電信號來實現對手的動作控制。仿生手由可充電鋰電池提供電力，充一次可滿足一天的用電需求。手勢種類有16種可選模式，6種使用模式。
劉艷紅介紹說：“這款產品可能在外觀精度上還趕不上國外的高端產品，但是性能包括動作和維度都能達到國外同類水平。并且裝配價不到5萬人民幣，與之相比，國外同類產品成本價就需10多萬，性價比是它最大的優勢。”該公司還提供三年保修期內免費換新的售后服務。
2021年10月15-17日，中國國際福祉博覽會暨中國國際康復博覽會（CR EXPO）將在北京國家會議中心隆重舉辦。恩德萊將攜KX06大缸液壓膝關節及恩德萊智能仿生手這兩款明星產品參展本屆福祉展。
CR EXPO由中國殘疾人聯合會主辦，迄今已成功舉辦十四屆，是我國國家部委級的殘疾人輔助器具博覽會，也是中國頗具規模和成效卓著的康復及輔助器具產業盛會。作為中國殘聯權威主辦的唯一國家級康復輔具產業展會，CR EXPO 2021的規模及影響力首屈一指：25,000㎡ 展覽面積，350+參展企業，50,000+專業觀眾。本屆展會將重磅打造助行移動輔具展區、假肢/矯形器展區、康復展區、信息溝通輔具和低視力展區、無障礙展區、養老展區，匯聚全球康復、輔具、養老、健康產業的新技術、新應用。
恩德萊還為更多的殘疾人家庭提供康復輔具及無障礙設施改造工作，占公司大約40%的產值。恩德萊也是多個地市殘疾人聯合會輔助器具定點康復機構。
提到目前桎梏公司發展的問題時，劉艷紅提出了兩點，一是現在的年輕人可能不太理解假肢這個行業，長期來看可能造成人才缺失的問題。二是行業普遍存在的問題，2015年以后國家發布了一些政策降低了行業的準入門檻，對行業長期的發展來說是一件好事，但同時也可能帶來一些負面問題，比如專業性不夠、開店和技術標準的不統一以及市場的混亂等。希望能出臺一些市場規范性管理文件，來保障行業的健康有序發展。
劉艷紅表示，希望將恩德萊打造成為假肢行業真正的民族品牌。首先會繼續開拓市場，擴大區域范圍，讓更多的肢殘人士能使用到性價比更高的產品。第二是找合作商加盟品牌。此外，擴張產品線，繼續擴展輔具以及居家無障礙設計改造工程，使更多殘疾人能生活得更便利、更安心。
2021年10月15-17日
中國國際福祉博覽會
暨中國國際康復博覽會（CR EXPO）
北京國家會議中心
